在輔導新創團隊時，我們最常使用PMF來檢視團隊的核心構想，先初步確認市場的聲音，如果構想與市場反應大致相符，接下來就可以進入MVP來進行實際驗證。
這些步驟其實很單純，執行起來卻不一般，因為，每一支團隊面對的都是全新商機，甚至是在創造商機，大多毫無前例可循，舉例，某支團隊的商品非常新奇而吸睛，參加創業大賽也得到評審的青睞，但因為無前例可參考，在商業模式及營收、獲利模型上，幾乎無法經得住投資人的連番質問，只好打掉重練。
不僅僅是新創團隊需要面對這樣的挑戰，日前與一位美髮業界資望崇高的企業家會面，他總結自己事業的心得就是本能、本錢、本行三件事。
為什麼是這三個本？企業家因為學歷不高，又想賺錢，所以毅然投入銷售工作，因緣際會踏入洗髮精、保養品的行業，並且是專挑別人不想做的區域去開發，由於做事勤快，服務周到，反而迅速打開市場，業績不俗。
後來公司總經理自立門戶，挖角他到新公司做業務，他又獨具慧眼的專挑美髮沙龍為對象，避開一般大眾市場，在大台北地區獨佔鰲頭，成為全台灣業績最好的區域經理。
但因為與老闆理念不太一致，又不願意和老東家打對台，索性憑著過去積累下來的專業與經驗，創辦了一家顧問公司，回頭去服務美髮沙龍產業的客戶，但是從會做到會說與會教是不一樣的能力，一年後倖倖然以失敗收場。
接著，老東家另一位主管出來找他合夥開公司，重回自己最熟悉的洗髮精、保養品老本行，企業家在極短的時間內東山再起。
有了一次失敗經驗的企業家，開始專注新市場開發，而且敏銳觀察到染髮將成為現代女性的趨勢，於是獨排眾議的投入染髮劑商品銷售，從北到南的掀起了台灣染髮炫風，成功奠定了企業家在商場上的地位。
故事還沒完，有了更多本錢之後，企業家觀察到現代人生活忙碌、工作壓力大，越來越多人有掉髮、分岔、枯黃等問題，即便上髮廊使用了最好的洗髮精、保養品，仍然狀況不斷，於是把腦筋動到頭皮保養生意上，致力研究頭皮、髮質、毛囊等專業，還找了廠商開發出第一套頭皮檢測儀，讓每一位上髮廊的消費者，都能夠透過電腦清楚看到自己頭皮及頭髮的健康狀態，再挑選適合的洗髮精、潤髮乳來進行調理改善，這套全新的商品和服務同樣再度席捲台灣，成為各大連鎖髮廊基本配備。
所以，企業家認為事業成功必須建立在本能、本錢、本行之上，通俗地講，自己是什麼料，就做什麼事，才能如魚得水般的充分發揮，此外，不要妄想一夜致富，要一步一腳印在某個行業裡把基本功練到最好，自然可以賺到第一桶金，也就是本錢。
白手起家的可貴就在於一切成功都是從無到有，大部份新創團隊都是在嘗試突破白手起家的過程，這個過程其實是在建立自己的「競爭優勢」，也正是郭台銘先生說的「我有，你沒有」，反映在上面企業家故事的就是本能、本錢、本行。
你要如何定義自己的事業呢？從創意發想到原型製作、團隊建立、市場調研、生產製造、銷售通路、路演募資的過程，都是在探詢這個「定義」，去弄清楚自己的「優勢」是什麼，可以在什麼地方發揮，對個人如此，對團隊也是如此。
不要再坐著想了，大膽的去做吧！做了，就是你的！
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