談到成功人生，過去，我們看到的成功企業家大多專精在某個領域，從無到有的發家致富，但現在，比較難再看到這樣白手起家的成功案例，不是專業不重要了，而是跨領域的專業與經驗更加重要。
即便是在那個早期的黃金年代，舉例，電視購物初期，一組10片裝面膜＋5瓶2ml精華液可以賣2888元，現在同樣一組商品外加100片面膜居然只喊到990元。
一位已經在對岸擁有相當規模的企業家，最初創業的時候做的是運動鞋鞋底代工，但結束兵役回來已經跟不上那波台商到大陸設廠的機會，「其實也是沒錢啦！動輒上億元投資額，我哪有這麼多錢啊！」企業家笑道，「我只會賣商品，看好當時保養品的趨勢，主動去談了一個國外品牌代理。」
不是沒錢嗎？怎麼能代理？
原來企業家先跑去台灣某個保養品品牌廠蹲了半年，等摸熟這個行業的通路與商品特性後，把自己口袋裡的200萬台幣拿出來，先談好代理的條件，再拿著事業計畫去邀朋友集資了3000萬台幣，開始了這個一生的事業。
後來呢？後來一路從台灣發展到中國市場，從代理到自己蓋工廠，從保養品跨足保健品、食品，從擦的、抹的、吃的到後來的超跑代理商，現在又開始從代工跨入自己的品牌，經過一個又一個跨領域的專業與經驗。
今天要與大家淺聊的就是《易經》裡講的「方以類聚，物以群分」，耶？是不是弄錯了，應該是「物以類聚」吧！沒錯，大家比較熟悉的是後面這句話，喻同類型的人事物會聚集在一起，也挺符合現在經常聽到的磁場說，或是吸引力法則。
但在《易經》裡，更精準的講法還包含了「方位」，也就是說，同類型的人事物會因為方位因素而相聚，方位不對，也無法聚在一起。
上面那個企業家的例子，原本服兵役前與二位朋友在地下室創業（不是車庫，台灣的車庫可不便宜啊 XD
這叫「志同道合」，那奇怪，服完兵役就沒辦法「合在一起」去佛山繼續打拼了？
因為方位不對，這個方位需要的資金動能很大，原本合作創業時，這位企業家負責業務開拓，本身倚靠的是「專業」，不是「資金」，也就是木生火的格局，大家在台灣還有機會合作，一旦要跨足到中國大陸，這個銷售的「專業」在當地市場得重頭學起，等於「歸零」的概念，缺了火，木也不足，兩行虛空，根本燒不起來。
怎麼辦？只能轉業唄，這也是企業家精神，決不留戀過去的輝煌。
看來看去，發現保養品是一個進入門檻相對較低的行業，可是當時還不具備這個行業的know-how，記得嗎？上一篇提到的「概念＋執行力」，所以立馬找了一家大品廠去練功夫，並從此展開了上面說的那段發展歷程。
要特別提醒，《易經》裡的方位概念同時包含了時間與空間，所以才有八字與八卦的變化意義，時間與空間也是分類與歸類的基本原則，而當中的「分」與「合」就來自於「利」與「害」的考量，有了利害考量也就有了「吉凶」的差別。
接著，我們聊「物以群分」，這個「物」不是實體的物，而是「物議」的物，簡單來說就是「看法」和「意見」，除了小到個人的意見，大也可以擴及到一個群體的意見，於是就有了「黨同伐異」，我們這一派和你們那一派的意見之爭，小爭可止於議題討論，大爭就到了政黨的輪替，甚至是國家之間的戰爭。
有沒有發現，自古以來，人們就很熱衷於分群，外來的就是異族，在野的就號稱清流，即便同一個宗教裡也分派別、宗別、新教、舊教，歷史上也不缺陣營之間的殺戮、撻伐，於是就產生了「吉」與「凶」。
所以完整的講法是【方以類聚，物以群分，吉凶生矣】。
談到「群分」，現在流行抱團合作，包含橫向及垂直的整合，這也是1588期商周主題【未來CEO：造局者】的重要觀點，目前全球市值最大的10家企業，就有七家屬於「造局企業」，包含蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜、騰訊、臉書、阿里。
「造局」就包含時間與空間，在時間上就是方向與佈局，在空間上就是打造生態系統（eco-system），CEO就是負責造局的關鍵人物，因為任何一個「局」都需要發動者，不會有哪一天忽然一覺醒來，一群企業家就莫名其妙跑到某個咖啡廳宣示合作。
這個「發起者」一定要提出一個動人的「願景」和「構想」，而且是讓大家都嚮往的「奶與蜜之地」，於是結盟起義，或是共組平台，或是加入陣營，這個過程在《易經》裡就是「乾知大始」，乾為陽，一切變化始於乾卦。
「乾知大始」的下一句就是「坤作成物」，坤為陰，是一切變化的基礎，也就系統、制度、平台，如果「發起者」只有概念，只會說出動聽的話，卻拙於行，無法搭建平台，整個局也無法形成。
這時候，就要有能夠搭建平台的人，才能將這個願景與構想實現，讓整個局因此成局，舉例，在阿里巴巴，「乾」就是創辦人馬雲，「坤」就是人資副總裁彭蕾。
愛吹牛逼的馬雲總是天馬行空、異想天開，但彭蕾總有辦法讓這些「鬼扯蛋」變成了後來的阿里價值、支付寶、螞蟻金服等，可以說，沒有彭蕾，今天的阿里巴巴可能還是個不成氣候的電商。
造局容不容易？應該不容易，否則就不會只有上面七家大企業了，造局的訣竅就藏在《易經》裡面，來，我們一起看看【乾以易知，坤以簡能；易知有親，易從有功；有親可久，有功可大】。
簡單來說，造局者要能夠說出大家都聽得懂的「故事」，聽不懂，誰要跟隨你呢？
曾經有企業家到書院辦公室來尋求協助，聽了半晌（我通常會靜靜聆聽）還是摸不著頭緒，最後忍不住問了一句：「你到底想做什麼？」「錢不是問題，我要讓台灣年輕人才能發揮所學...」「很好啊！打算怎麼做？」接下來，仍然無法聚焦，我搖搖頭說：「既然錢不是問題，技術、人力也不是問題，那就直接去做就可以啦！」最後，才弄清楚這位仁兄想打造一個直銷平台。
哈哈，早說嘛！我不是說「直銷」這件事不好，而是他的態度已經註定這個「局」很難成形，連意圖都不敢說清楚（乾以易知），誰願意跟他去做呢？
易知的關鍵在於「有親」，所謂「親親而仁民，仁民而愛物」，身為造局的領導者，如果不能設身處地站在夥伴的立場來體察，未來合作或是運營起來，必然無法顧慮團隊夥伴的利益，大概連分潤都會斤斤計較吧！
所以，從是否「易知」可以看出造局者的能力與格局。
換個角度，通常，不願意把事情講清楚，或是把事情弄得很複雜（不是口才問題），一定有某些原因，我也曾遇到過這樣的案例。
這位企業家做事非常積極，執行力又強，凡事劍及履及，但每逢議事，總有地方無法講清楚，或是講不出來為什麼非要那麼做不可，討論決議的事項往往不及他想要做的事項，問起原因，答案也是有講好像沒講，在《易經》裡就是「謀局」而非造局了。
不是不能謀局喔，但上面這個例子的企業家，其實原本在團隊裡要扮演的是「成局者」，也就是「坤」的角色，所以任事積極絕對有利於整件事的發展，但如果想謀局，那還不如直接溝通清楚自己的角色，他還是可以扮演「造局者」，只要能提出一個大家都同意的願景，把角色及分工弄清楚就行。
成局者的規劃一定不能複雜，系統、制度、流程一旦複雜就會沒有效率，也容易弊病叢生，所以《易經》強調「簡能」，大家才能快速遵循及執行，這就是「易從」了，當大家齊心協力朝目標邁進就容易成功，這就是「有功」了。
當一個「局」的主事者做到「有親」，這個事業就有機會長長久久。
當一個「局」的成局者做到「有功」，這個事業就有機會成長擴大。
有一句台語說：「生意囡歹找（天生的生意人難找）！」不過，看完上面的案例，我比較喜歡「成功一定有方法，失敗一定有原因」，更直白的說，就是《易經》強調的初心與簡單兩件事。
哇！好像聊太久了，希望您還沒昏倒 XD
顧及然 2018/04/24 台北
國際總裁菁英書院
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