【首富的秘密】 - 顧及然院長說

一連分享了數篇關於品牌故事、定位、行銷的視頻與文章，不知道對大家有沒有帶來幫助，這一路走來，經常會有許多企業家前來諮詢事業上的難題、困境、瓶頸，面對這些企業家殷殷的期盼，我並不怕他們的問題有多困難、複雜，我比較怕企業家自己也講不出所以然，或是明明幫他分析了，也給予適當的建議與方案，但時隔數月（甚至數年），等企業家再度來到書院辦公室的時候，竟然毫無任何改變，細問原因，通常就是「沒用」，因為沒用，所以沒用。

日前，一位企業家送商品來辦公室，既然來了，當然就順便坐下來聊聊近況，企業家透露正在與另一家企業談合作，包含入股對方股權，我先是幫忙診斷分析，並且給予一些建議，由於入股的問題涉及原股東的退出，以及這間企業本身的現金流不足，讓我忍不住好奇問他自己事業的近況？但一聽到營運數字，我差點將口中的水噴出來，「怎麼還是和兩年前一樣？」我驚訝的問，原來企業家根本沒有採用原先的建議，除了當時幫他引薦的通路資源外，後來都沒有其它具體的進展。

當然啦，我也無法保證建議的方案一定奏效，天底下沒有完美的事，任何方案都需要因時因地彈性調整，絕不能死板的照做。

令我比較氣餒的並不是做了沒效，而是將方案完全束之高閣，等情況進一步惡化後，又跑來請我給方案，這…，嗯，先不說時間成本有多大，變革的契機稍縱即逝，等數月之後的內外條件驟變，老問題加上新問題恐怕就更棘手了。

說到這裡，更讓我不解的是，其實會來尋求協助的企業家並不是不夠積極，相反的，他們通常都會參加各種商會、公協會、課程等活動，花了不少時間與金錢，但絕大部份（抱歉我這麼講）都沒辦法解決他們現有的困境、瓶頸、難題。

上週與一位旅居美國三十年的成功企業家會面，已經60歲的這位企業家，曾在美國一流高科技企業擔任研發主管，回台灣後邊玩邊創業，不小心就建立了橫跨美國、台灣、中國的事業，還在中國知名的一流大學任教。

初見到他的時候，你會以為他頂多40歲，套句廣告金句：渾身是勁！

多有勁？企業家每天6:00-8:00會在健身房練身體，8:00再到辦公室精神奕奕的忙到下午6:00，等員工都下班了，他還會巡視辦公室並且拿出吸塵器仔細清理角落的灰塵，根據企業家的說法，這是他一天中最愉快、最舒壓的時候，可以一邊吸地板一邊泡在每個細節裡，別以為這是一間普通辦公室，裡面的一草一木、一桌一椅、一牆一廳都是企業家精心的設計安排，「你看天花板那個繩結，有發現什麼不一樣嗎？」企業家問我，「很像某種圖案的中國結...」我說，「哈哈，這個圖案的每個結都隱含『數獨』的運算結構。」企業家得意的笑說。

真是讓人驚喜，企業家說他最歡研究數字，因為人類每個發明、設計的背後都是數字，我忍不住問他為什麼可以這麼精神？他說：「我一直認為自己只有35歲啊～」企業家甚至自豪的對兒子說：「有一天你會突然發現我比你還年輕。」

再問他接下來最想追求的是什麼？

由於從小不愛讀書，成績慘不忍睹（露底了，哈），直到國中二年級時因為老師的一句話，也看到自己父母為了生活在社會底層的勞碌奔波，於是決定靜下心來讀書... 呃，對當時的我而言，數理化根本是天書，英文則如同火星文，唯一引發我閱讀興趣的只有歷史課本。

歷史有啥好讀的？很有趣啊，不是歷史這門課很有趣，而是歷史故事深深吸引了我，舉個例子，大家可能都聽過張良的圮上老人故事，話說張良散盡家產，培養刺客擊殺秦始皇失敗，被全國大通緝，倉皇逃至下邳，一日 ，張良行經路橋時，忽然有一白髮老翁把鞋子拋下橋，並大聲呼叫張良幫忙撿鞋...

且慢，或許大家對這個故事並不陌生，但我想順道問一下，如果你是張良，一個韓國宰相的遺族，胸懷復國大志、正被通緝追殺，當你聽到一個陌生老人的呼喊：「小伙子，去幫我撿鞋！」

你真的會停下腳步去撿鞋嗎？還是當作沒看見，快速走避，以免被人發現？

張良怎麼做？他不但撿鞋，還被老人家要求幫忙穿鞋時，恭敬的跪下來幫他扶腳穿鞋，從實務面來看，一個通緝犯，怎麼會如此大膽的敗露行蹤呢？又為什麼會對一個陌生老人如此恭敬服侍呢？

商場競爭是非常現實的，不會管你準備好了還是還沒準備好，日前與一位曾在鴻海董辦室共事的資深顧問餐敘，這位老前輩分享了一樁當時轟動國際的併購案過程，最後總結一句話：「郭台銘先生是一位標準的生意人。」

的確，如果不是如此看重利益，就不會有今天橫跨亞洲、美洲、歐洲，營收高達四兆元企業集團，話說回來了，經營企業哪個老闆不看重利益呢？那為什麼能夠成功將事業從無到有、經營到具備相當規模的企業家非常稀少？

關鍵往往不在於是不是標準的生意人（生意人也沒有固定標準），而是在很多事務上的看法與一般人有你想像不到的差異。

舉個例子吧，我們大家都很熟悉的cost down，也就是策略大師麥可．波特先生所提出三大策略中的「成本領導策略」，亞洲企業都習慣於殺價競爭，而且還理直氣壯的說這完全符合麥可．波特的策略手段，但為什麼殺價殺到最後，除了血流成河之外，根本沒有幾家企業能活得下來？

原來，「成本領導策略」的目的是為了搶佔市佔率，而不是一時一地的訂單之爭，也就是說，如果殺價能獲得市場上的絕對市佔率，那就用力的殺下去。

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三天端午連續假期即將進入尾聲，相信大部份的朋友都有回家與家人團聚，也都有吃到粽子，這也讓我想到網路上的一則漫畫，神形憔悴的屈原在上面說：「如果不是我在2300多年前跳江自殺，你們哪有粽子可吃？哪有連續假期可放啊？」

哈哈，講得也沒錯啦，所以，讓我們在端午假期尾聲好好緬懷一下這位古人吧！

屈原，本姓羋（就是鼎鼎大名《羋月傳》的羋），名平，字原，楚國人，是古帝高陽氏的後裔，其先祖屈瑕受楚武王封於屈地，因此改以屈為姓氏。屈氏為楚國大姓，屈原官拜左徒，左徒這個官職大多是由楚王的貴族、近臣擔任，左徒的任務有四： 「議國事」、「出號令」、「接遇賓客」、「應對諸侯」。

屈原為什麼要投江自殺呢？簡單來說，屈原十分有才華，也頗受楚懷王的重用，年紀輕輕就當上左徒與三閭大夫，是楚懷王的核心高層幕僚。

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「天啊！這是什麼...？」看著手中的幾頁資料，上面除了文字的神奇描述之外，完全沒有任何具體的解釋，去說明它的基本原理，好比說，我有一個神奇的方塊，只要轉動到某個面的顏色一致，就可以產生極大的磁力，拉動一部車輛繞地球三百圈，聽到我這樣的描述，你會有什麼反應？（我是瞎舉例啦，別當真 XD

接下來，當你聽到對方說：「我不能告訴你這裡面的原理，因為一講出來就會被偷走了。」我差點沒從椅子上摔下來，真的，我真的很難想像和理解，可能是這裡面的技術太高深了。

這是真實的案例，最後我只能靦腆的告訴對方，這個神奇的東西超過我的知識與常識了（對方還回說「對！」，昏倒~XD），真的不知道該如何評估，只好結束了這個不知道該如何進行下去的對話。

有些人靠直覺，做喜歡做的事就能成功；有些人要實際動手去摸一遍，摸清楚了就知道該怎麼做，每個人的方式都不一樣，沒有對錯，也沒有好壞，只要能成功都值得參考。

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最近又有不少新創團隊向我們TA提案，昨晚幾位合夥人熬夜進行案件初審，其中一位合夥人在台中講了一天的課，晚上又得陪我們審案及討論，我自己也忙著錄製《元氣補給站》，大家都忙得不亦樂乎，哈哈，應該是忙到快翻過去了～

前幾天一位大學同學來我辦公室討論他的想法，面對事業的抉擇，有時候找老同學聊聊比較沒有壓力。

基本上，我非常鼓勵他到對岸去教書，倒不是著眼於薪資的高低，而是大家都還年輕，就這樣退休很可惜，剛好他也休息了一年，是應該重新回到職場上抒發一下才華，我說的是「抒發」，不是「打拼」喔～哈哈！這就是人生已經財富獨立的好處，不是為了吃飯、生存而奮鬥。

相信大家都同意，這樣的人生不是突然從天上掉下來的，是經過一段時間的奮鬥與打拼，累積了足夠多的小成功，最後才有豐厚的收穫。

現在幾乎人人都有智慧型手機，也幾乎都會使用通訊軟體，像是line、微信、whatsapp... 等，昨天我在一個群組裡看到某位群友感嘆地說：

「許多合作，都還沒開始就結束了！後來只能自己玩，然後越玩越小，越不能玩，這樣下去，就只會玩完。」

「不知道是不是只有我的世界這樣？如果都是這樣，那我們該怎麼面對呢........」

聽起來有點無奈，也有點氣憤的味道，其實，這位群友加入那個群組後，立即引起很多群友的興趣，並紛紛尋求合作，

但可能是過去的合作經驗不太愉快，所以才會突然講出這樣的話，

我們都知道，隧道的盡頭必然是光亮，但走在隧道裡，那種孤單、寂寞、無助、害怕，卻往往讓人覺得自己活在無止盡的黑暗裡，沒有機會見到盡頭的光明。

真的沒有盡頭嗎？亦或是，其實我們並沒有身處在隧道之中啊！

很多時候，是我們將自己糾結在問題的隧道裡，除了驚惶、悲傷、憤怒之外，忘了自己還是可以去做點什麼，或是太專注於問題所帶來的痛苦，而忘了時間的流逝。

前者的關鍵在行動，後者的關鍵在放下。無論哪一種，只要能認清楚，都很好。

其實，隧道根本不存在，人生的過程原本就是一連串的驚喜與挑戰，當我們習慣於去「感覺」時，手中握著的只有情緒，當我們習慣去「面對」時，隨手拾起的都是辦法。

在你的腦海裡，一位擁有35年工作資歷的人應該會是什麼模樣？兩鬢飛白、飽經風霜、沈穩內斂....的五十、六十歲「歐哩桑（老人家）」？

答案揭曉，說這話的是坐在我身旁的一位40歲企業家，什麼？！40歲擁有35年工作資歷，那豈不是5歲就開始工作了？

「我父親是社會最底層的工人，工作收入非常不穩定，母親做家庭手工，」三杯白酒下肚，這位年輕的新銳企業家娓娓道來：「我印象很深刻，五歲那年，母親拉著我坐在身邊，要我幫忙將一支支電子零件的pin腳捏直，方便她進行加工組裝...」

「大哥和二哥比我年齡稍大，已經開始在父親身旁打零工，這就是我們的童年生活。」

說實話，在這位企業家身上，我完全無法想像有這樣的背景，台灣最先進的大數據、人工智慧、演算法企業，連電信業者都必須將每日上百億筆資料委託他們進行分析處理，任何一家企業的商品只要透過他的智能交易平台，就能立即找出全台灣潛在消費族群，並且精準的進行廣告推播。

人生就是一連串的選擇，只是，大部份的時候，我們都是不太在意的去做選擇，直到某一天，當我們走到某個人生的時點，被某個狀況、事情（可能不只一樁）所困擾，甚至困在其中時，驀然回首才驚覺這一切都是源自某個選擇。

在表象之下，可能真相是那麼的令人不堪。

但，幾乎少有人有勇氣去揭開真相的布幔，只能獨自面對其中的瘡痍與坑巴，明明疼得要命，愁得要死，臉上卻不能有半點文章，對外，仍然「選擇」一切的美好。

所以，當務之急就是要先走出一條康莊大道，或許，並沒有所謂康莊大道，都只是過程，但絕對要能夠走出一條路來。

也或許，這一切都是老天爺、上帝的安排，因為是我們的決定與選擇，所以才有了這些機遇與境遇，讓我們去學習與成長，如果，我們放棄了、妥協了，那就是另一個選擇，也就得面對另一個代價。

我們都知道這個世界唯一不變的就是「一直在變」，所以大家應該比較希望知道的是「會怎麼變」，如果能提早掌握，那就能快速因應，甚至奪得機先。

好的，接續上一篇我們聊到「剛柔相磨」，下一句就是「八卦相盪」，而這個「相盪」是用來看「會怎麼變」。

先聊聊「八卦」吧，大家可能更感興趣，哈（一語雙關 XD

所謂【太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦】，可見一切「變化」的源頭來自「太極」，韓國國旗正中央圖案就是「太極」，這個國家很有趣，由於長期以來受支配於強鄰（古有中日，今有中美），必須時時奉諸強為「正朔」，非常無奈，只好強調自己才是一切的源頭，也就是宇宙天地之始的「太極」。

太極是什麼概念？根據科學家目前的說法，宇宙萬物源自一個「大爆炸（大霹靂，Big Bang）」，爆炸瞬間釋放出強大的電磁力與重力，一微秒時形成質子與中子，一秒時誕生電子，並持續釋放出強核子力，在極高溫與極高壓下，開始擠壓碰撞出最早的氫與氦原子，然後又產生劇烈的爆炸（氫易燃）與極速的冷卻（氦的特性非常鈍），極冷與極熱之間依序產生了化學元素，包含氧、氮、錳、鎂、碳、矽、鐵、鋁....等，隨著宇宙的膨脹而四處擴散開來，擴散的過程中又有中小規模的碰撞與擠壓，產生了恆星與行星，於是構成了今日的宇宙樣貌。