【首富的秘密】 - 顧及然院長說

隨著地球的轉動，拂曉的嶄新一天再度展開，各位準備好進行行銷了嗎？機會是留給準備好的人喔！

東西方的工業化時間雖然不同，進程卻是一樣的，從生產導向到市場導向，從市場導向走入客戶導向，郭台銘先生說：「不管是什麼導向，最後都是競爭導向。」

競爭什麼？競爭「資源」！

現在是「行銷即策略」的時代，各位有沒有發現？過去逕渭分明的研發、生產、製造、行銷、通路等功能，越來越難以獨立的來看待，企業裡的任何人都必須扮演「行銷」的驅動力，都必須會「說故事」。

「說故事」簡單來說，就是「能為顧客做點兒什麼別的事情」？各位還記得說故事的三大要素嗎？好像與這個做點兒別的事情連結不上，其實，從產品及服務的角度，我們能提供的，競爭對手大部分也都能提供，所以關鍵分二部分，一部分是在既有的產品與服務上再多提供一點「利益」，另一部分是要學會去「行銷」，也就是我們曾說過的：產品不變、換個位置、說法不同。

透過這個思維邏輯，面對不同的訪客，不同的訴求，當我從「能為對方做點兒什麼別的事情」的角度切入，馬上就能獲得碰撞的火花。

各位總裁菁英們，準備好了嗎？一起學會說故事吧！

國際總裁菁英書院
顧及然 院長
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