銅臭味好重的喔！哈哈，自從上回分享了「把薪酬當成放款給公司，年終獎金當成放款利息，績效獎金當成業務分潤」後，很多人紛紛私下來訊詢問，有些人叫好，也有些人抗議，看來，談錢傷感情呀～
生活上，我想我們沒有人能夠脫離「金錢」這件事，除非你能夠完全「自給自足」生產生活中所需的一切東西，不需要與人進行交易，那麼，您可以毫不猶豫的跳開這篇「臭氣熏天」文章喔～XD
稍微補充一下上回的議題內容，為什麼我說「款項收不回來就立刻結束往來」？
所有款項都是有成本的，假設每個月平均有十萬元的應收帳款發生逾期未支付，這不但會影響我們現金週轉的金額（上回文章內有詳細分析），而且，這筆款項必須要從別的地方先挪過來支應開銷（應付帳款），如果我們企業自己沒有足夠現金可供支應，等於要向銀行去拆借，就算拆借的利息只要5%，借十萬等於要支付5000元利息，我們原先的應收帳款就相當於減損了5000元。
還沒完，你不可能放著這筆款項不管吧！所以你可能要三催四催的致電客戶（或是你的業務人員、會計人員要去催款），假設你的薪酬換算下來每小時是1000元，每個月要花一小時處理這種「爛帳」，一年得花12小時，等於投入12,000元的工時成本，這時候，原本十萬元的應收帳款等於又減損了12,000元，合計減損17,000元。
別小看這筆錢，17,000元除以十萬元相當於17%利率耶！！！
如果按照上面的架構，當逾期未收回的金額放大到1000萬元時，等於要付出170萬元的成本。
分析完了嗎？還沒，如果我們的毛利率是30%，十萬元貨款的毛利是3萬元，假設這筆款項拖了一年才收到， 按照上面計算的合計損失17,000元，毛利將降為：
3萬元減去17,000元等於13,000元，毛利率降為：
13,000元除以十萬元等於13%
分析到這裡，對這個毛利率還滿意嗎？
如果這種應收帳款逾期的客戶增多，對企業營運衝擊不僅僅是週轉金要提高的問題，而是整體財務狀況的惡化，所以，如果發生款項收不回來，情況也無法有效改善（包含逾期時間超過120天以上），那就不要再浪費時間了，因為你浪費的不僅僅是時間，而是真金白銀！
我曾經參與一家歷史悠久的企業輔導工作，該企業非常賺錢，每年的EPS都在5元以上，老闆賺錢的秘訣除了對員工「讓利（獎金相當豐厚，年薪百萬以上的員工非常多）」之外，該企業有一項「天條」，就是規定任何一筆生意的毛利率不能低於某個％數，包含應該要如期收回的款項，一旦發生款項逾期，造成毛利率減損，就必須立即找總經理商量對策，如果該客戶狀況持續不佳，就要當機立斷，絕不陷入惡性循環。
對個人也是一樣的，不要以為公司拖欠應該支付的薪酬、獎金，我們可以通融一下，因為我們面對的不僅僅是生活週轉金問題，而是類似上面的「實質損失」....（糟糕，又有人要罵我了 XD
好吧，說實話，「與錢同行」不是要你變得銅臭十足，而是看清楚事物的本質，也是做生意、發展事業必須知道的一些原則，才不會忙了半天，結果... 瞎忙一場～
顧及然 2018/01/29 中壢．銅錢味兒
國際總裁菁英書院
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