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三天端午連續假期即將進入尾聲，相信大部份的朋友都有回家與家人團聚，也都有吃到粽子，這也讓我想到網路上的一則漫畫，神形憔悴的屈原在上面說：「如果不是我在2300多年前跳江自殺，你們哪有粽子可吃？哪有連續假期可放啊？」
哈哈，講得也沒錯啦，所以，讓我們在端午假期尾聲好好緬懷一下這位古人吧！
屈原，本姓羋（就是鼎鼎大名《羋月傳》的羋），名平，字原，楚國人，是古帝高陽氏的後裔，其先祖屈瑕受楚武王封於屈地，因此改以屈為姓氏。屈氏為楚國大姓，屈原官拜左徒，左徒這個官職大多是由楚王的貴族、近臣擔任，左徒的任務有四： 「議國事」、「出號令」、「接遇賓客」、「應對諸侯」。
屈原為什麼要投江自殺呢？簡單來說，屈原十分有才華，也頗受楚懷王的重用，年紀輕輕就當上左徒與三閭大夫，是楚懷王的核心高層幕僚。
可惜因為少年得志，恃才傲物，看不起那些玩弄權勢的貴族，在修法的時後與既得利益者正面衝突，最後遭讒言而罷黜，被放逐到汨羅江邊，並與一位在江邊的漁夫對話之後，就抑鬱投江自盡。
且慢，和一位漁夫對話之後就抑鬱投江自盡，各位會不會好好奇他們談了什麼？這才是今天我們探討的重點。
屈原被放逐之後，神行憔悴，身軀消瘦，但他始終想不明白，為什麼自己一片忠誠，做的都是對國家有益的事，卻反遭貶抑，疑，這是不是很類似我們今日在職場上聽到的遭遇？
那天正午，正當屈原在汨羅江邊發呆的時候，突然一位路過的漁夫對屈原說：「你不是朝中那位赫赫有名的三閭大夫嗎？怎麼會坐在這個偏僻的江邊呢？」哈，這句話讓屈原聽了滿腹委屈，於是他回覆說：「舉世皆濁我獨清，眾人皆醉我獨醒，所以我就被放逐了。」
這句話回的簡單，卻也回的充滿無奈，沒想到這位漁夫接著又說：「喔，原來如此啊，不過我聽說，聖人是不會被這些世俗常事所困惑住，所以能夠與日俱進的實現自己的志向。」
這話不講也罷，一講出來反而讓屈原更加委屈，等於是拿聖人來指責（或是說嘲笑）屈原的現況，故事還沒完，接著漁夫進一步說：「世人皆濁，那何不攪動水底的泥巴，讓這一池的湖水更加混濁；眾人皆醉，那何不痛快的吃他們、喝他們、用他們呢？」
誒，你說這真的只是一位漁夫嗎？古籍記載的是「漁父」，一字之差，可見這個人不簡單。
漁夫真正的目的是接下來這一句話：「何必要為了大眾的事而特立獨行呢，反而招來被放逐的窘境了？」這句話根本是在數落屈原嘛，一個落魄喪志、獨坐江邊的貴族，已經憂鬱的要死了，你這個漁夫不去好好的捕魚，還來嘲笑我，這不是要逼死人嗎？
聽完之後，屈原幽幽的喃喃自語：「洗好頭的人，一定會順便整理一下帽子再戴上，洗完澡的人，一定會順便抖抖衣服的灰塵再穿上，我怎麼能夠讓我這潔白的身軀受到髒東西沾污呢？」哇，大事不妙，屈原接著仰天長笑：「我寧可投身江河之中，拿身體去餵魚，豈可讓我這潔白清高的志向蒙塵！」
於是起身準備跳水（喔不，是投江），且慢，這時候，那位多話的漁夫又說話了，「好啊，多麼清澈的江水剛好可以清洗我的帽帶，多麼混濁的江水剛好可以幫我洗洗腳。」
這什麼跟什麼啊？沒去拉他一把，還說風涼話，唉，現在想想，到底是該感謝屈原還是感謝這位漁夫？才有了今天的粽子和連續假期呀～XD
講完屈原的故事，咱們來談談另一個真實的案例。
連續假期，一位企業家好友緊急來電希望能前來諮詢我的意見，這位企業家幾個月前也曾來諮商過，當時因為有一個併購的機會，想要以小吃大，買下一家競爭對手（對方差不多是四倍大）。
企業家手中的資金有限，但對方的各方面條件都非常有誘因，如果被其他競爭對手吃下，將非常不利於企業家後續的發展。
初步接洽的結果，對方開價是企業家底線的三倍，不知道該怎麼談下去，於是我問：「對方的條件不錯，營收與獲利在業界也相當亮眼，怎麼會突然想賣掉公司？」原來，這家公司的內部股東發生了一些不愉快，加上這只是他們旗下的事業體之一，因為其他領域的投資擴張太快，造成資金周轉上的困境，不得已，只好先把手中的金雞母處分掉，來挽救其他的投資項目。
商場上，最有意思的競爭就是以小搏大，所以，我特別仔細地審視了企業家提供的資料，發現對方的資金缺口真的不小，而且還在逐步惡化中，所以直接告訴企業家：「對方應該撐不了多久，這樁買賣一定可行。」
不過，想賣是一回事，被誰買走才是關鍵。
企業家因為手中資金有限，不知道該如何談下去，這時候重點來了，平時我都會天天剪輯很多國內外政經發展趨勢的新聞，並分享給許多朋友，很多人都認為這些政經大趨勢與我們很遙遠，其實一點也不遠。
我立即根據企業家的產業開始分析，並結合幾件國際上的大新聞，抓出幾個重要的指標與時間表，請企業家拿去展示給對方看，問對方一個問題：「看到這些衝擊，你們的資金會不會斷鏈？」
「如果不會，那就別急著賣。」這句話很重要，聽起來是鼓勵對方再多撐一下，實際上是要對方別急著賣給其他對手。
各位試想一下，大家彼此是同業，如果你是對方，當你聽到一位同業告訴你別急著賣，那是什麼感覺？是不是會對這個同業的好感度立即提升？
此外，這句話也同樣顯示你並不急著想買，對吧！這樣就能拉高自己的談判地位，在《孫子兵法》上就是「造勢」。
「可是，這樣會不會更難談價錢呢？」企業家狐疑地問道，「不會，你並沒有說不買，而且，你已經把接下來的幾個重要的指標與趨勢擺在他面前，一個背負沈重債務與現金流不足的人，他比你還要緊張。」
「那要怎麼談呢？」企業家又問。
當然，我們的目的不是讓對方不賣，我們的目的是讓對方願意接受我們的價格，注意喔，不是讓對方「降價」，而是「接受」，這兩個字是關鍵。
根據前面提到的指標與趨勢，同產業的所有廠商都身處相同的挑戰與困境之中，都需要立即想辦法因應，但因為對方有比較大的財務缺口，反而會對這些挑戰與困境特別難以承擔，如果不立即有所決斷，恐怕前景堪虞。
「你要這樣談，」我告訴企業家，「其實，我也正在煩惱接下來的這些挑戰與困難，準備縮小支出，保存元氣，不過，我看到的是兩家公司合併後的經濟規模與效益，或許可以有一搏的機會。」還沒完，接著要講：「但畢竟，我手中的資金有限，如果接手貴公司，必須承擔更大的風險，等於是把您身上背的債務及壓力統統承接過來了，我也很猶豫。」
「這樣吧，不如我們都各自承擔一些風險，表面上，我以這個價格買下貴公司好像讓您吃虧了，但實際上，如果加上債務及週轉資金的需求，我的購買成本相當驚人，而對您來說，這個價格是實實在在拿在手中的現金，也完全不必再為那些債務及週轉金煩惱了。」
經過幾個月的談判，企業家不但說服了對方，還拿到分期支付的極大好處，「很好啊，所以今天急著來諮商什麼事呢？」我問企業家。
「我們把新合併的企業重新包裝後，想要進行新一輪的募資。」企業家回覆我。
包涵募資金額、投資人的返利計畫、特別股條款、股權結構、新公司的估值... 等，由於還是現在進行式，我就暫時不在這裡向大家揭露了，等這個募資案完成後，我找時間分享給各位朋友，也請大家隨時關注喔～
案例講完了，等等，後面這個案例與前面的屈原有什麼關聯啊？
當我幫企業家完成估值之後，企業家神情輕鬆的說：「院長，最近怎麼不再開課了？」我說：「不開了，反正沒人想聽啊，如果開課，你要來聽嗎？」
「當然要啊！」企業家斬釘截鐵的回答，我搖搖頭：「問你一個問題，如果不是遭遇困難，你會想來聽課嗎？」
哈哈，不是故意找碴，「我們剛剛談的這些分析與策略，你覺得如何？」我接著問。
「很棒，真的很實用。」
對，但關鍵就在於「這個內容都太實用了」，我立即舉了一個例子，並問他：「為什麼相同的問題不會想去找那位赫赫有名的老師請教呢？」
企業家回答的也很乾脆：「嗯，問了也沒用，他只是很會賣課程，」企業家若有所思地說：「這些實務上的東西他講不出來啊。」
是的，我真的不會「賣課程」，那種動輒數十萬元的課程，我真的不會賣（又不是叫賣哥），這是我的短板，「可是，院長講的東西真得能讓我們賺到數千萬元啊。」企業家補充說道。
各位朋友，你願意為了數千萬元來上我的課嗎？
我很好奇的問企業家，他也誠實的說：「這種課程知道的人越少越好。」
唉，還好，不是在江邊，不然我也跳下去了～XD
誒，先講好喔，不用拿粽子餵魚，我比較喜歡吃甜點，哈哈哈！
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2018/6/18 顧及然 院長
國際總裁菁英書院
＃元氣補給站
＃屈原
Youtube跳江篇01：https://youtu.be/03eFSyBpCoM
Youtube跳江篇02：https://youtu.be/F86L4qfx9L0
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